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专注硬派越野细分市场开拓新增量市场,江铃福特科技转型成效初显

发布日期:2024-02-12 05:49    点击次数:191

“今年1月,福特游骑侠Ranger的零售销量约为2500辆,累计订单数量则超过8000张,这也使得福特游骑侠Ranger在中国皮卡市场上的占有率达到行业前三的水平。”1月30日,江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升在接受新京报贝壳财经记者采访说道,“在价格15万元以上皮卡细分市场上福特游骑侠Ranger占据了超过60%的份额。”

江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升。图/车企官网

去年底福特游骑侠Ranger正式上市,今年初福特纵横迎来2024年开门红。实际上,从去年江铃福特科技全新渠道品牌Ford Beyond福特纵横发布、到年底福特游骑侠Ranger上市,再到今年初国产福特烈马的正式亮相,江铃福特科技在2023年开启了让小众的硬派越野车型变成大众化消费品的“硬核”转变之路,其也迎来成功转型的一年。

产品进一步完善,全年销量增长43%

2023年,福特纵横海内外累计销量近11.5万辆,同比增长43%;福特领睿、福特F-150猛禽国内销量分别同比大增43%和372%。江铃汽车在投资者调研中表示目前市场反馈良好。

销量的增长得益于其在产品方面的协同发力。2023年福特纵横共发布包括福特游骑侠Ranger、福特F-150猛禽傲雪冰晖特别版、福特新领裕、福特领裕黑曜倾橙版、福特领睿2023款、福特领睿星河版、福特全新途睿欧等在内的7款车型,此外,福特烈马也于2023年迎来中国首秀。

福特烈马。图/车企官网

从产品矩阵来看,2023年福特纵横的产品聚焦于硬派越野车型和专注城市探索的SUV车型。在刘继升看来,2023年作为江铃福特科技战略转型的关键之年,在秉承福特品牌的“先锋创新”精神的同时,坚持以用户为中心,加快产品焕新,为中国用户带来更多福特硬核、传奇、顶级的标志性产品,为企业未来转型、发展打下坚实基础。

以福特游骑侠Ranger为例,刘继升解释了福特纵横为何会得到消费者的青睐。“过去买车,消费者的需求主要是解决交通出行,即便有些交通工具很豪华但其本质还是一种交通工具。”他表示,“但现在我们从福特游骑侠Ranger上发现,用户‘玩’的心态增加,用户买了车后会考虑装扮和规划出游,这些行为具有很大的市场潜力,但目前仍需要一个爬坡过程。”

刘继升进一步表示这也加强了福特纵横的信心,一是福特纵横希望在提到越野车的时候不仅会想到一台车,也会想到其配套产品;第二也要增加经销商的信心,让消费者更信任福特纵横,能够真正带着大家一起去玩。

另外,值得一提的是,作为福特纵横与终端用户的另一个重要的商业触角,福特纵横运营一个月以来,旗下改装件和精品销售额已突破800万元,累计售出近1万件,日订单量超过200单,日营业额超20万元。

在越野活动场地方面,福特纵横去年共新增越野场地3处。目前,位于济南、哈尔滨、石家庄、南昌等地的新场地正在规划中。至今年年底,可为福特纵横用户提供服务的越野场地数量将达到7-8个。

深耕越野市场,福特纵横打造一站式户外越野生态体验

随着生活习惯、消费习惯、户外生活追求等因素的改变,车主希望把车变成“基地”,而在这个变化过程中,SUV已经无法满足需求,皮卡/硬派越野的能力和水平就逐渐凸显。华西证券认为,皮卡/硬派越野具备乘用车及商用车的双重属性,但不是对两者的替代,增量空间巨大,对汽车需求扩容明显。

福特游骑侠Ranger。图/车企官网

聚焦市场需求以及福特越野产品优势,2023年成都车展上,江铃福特科技发布全新渠道品牌Ford Beyond福特纵横;意在为了给中国用户提供顶级户外越野产品与体验、丰富多样的个性化改装与全球化社群体验,打造一站式户外越野生态体系,让中国用户沉浸式感受最野户外生活。

去年10月,全球首家福特纵横纵享空间开业落地重庆,这也标志着福特纵横在中国市场开启了全新篇章。截至今年1月,福特纵横已开业76家经销商,实现对于62座城市的覆盖;刘继升表示到今年一季度末,福特纵横纵想空间的数量将进一步增长,达到100家以上,而到今年年底将实现180家门店。

福特纵横纵享空间。图/车企官网

为了让更多中国用户真正体验最“野”的户外生活,福特纵横为中国用户推出覆盖全球的户外越野社群活动、全新户外越野产品选购平台“福特纵横购”,以及含十大越野服务举措的“纵横无忧”服务三项纵横服务,让用户不仅“野”得尽兴,更“野”得安心。

具体来看,根据不同用户的个性化需求,福特纵横基于包括纵情沙海、涉水野钓、绝地攀爬、户外露营、造型改装、万里征途、极限救援、丛林历险、骑行摄影、雪地驰骋十大场景定制了针对性的改装方案,用户可以根据自己的需求进行定制,尽情享受不同越野生活方式;不仅如此,福特纵横还提供超过200件官方及第三方精品改装件,以及海量的改装方案,全方位满足用户个性化表达的需求。

当然,为了保证消费者能够放心享受户外越野生活,“纵横无忧”服务品牌是围绕越野车全生命周期服务需求及不同越野场景,推出包含“越野前,越野中,越野后”的十大越野服务举措,让用户在越野体验全周期内享受全方位的支持和守护。

福特纵横打造一站式户外越野生态体验。图/车企官网

刘继升举例说,如果一个用户从北京出发去云南玩,福特纵横可以提供将车辆直接运送到云南目的地的服务;不仅如此还可以在当地门店提供检查以及专业的改装服务。他表示如果为消费者带来物超所值的体验会增加消费者“复购”和推荐的可能性,这也是我们所坚持的长期主义。

对于福特纵横而言,业内认为其为中国消费者带来专业、独特、激动人心的产品和体验,让消费者享受引领行业的一站式户外越野生态体验。

对于福特纵横的发展,刘继升坦言坚持长期主义思维更重要,让产品更出圈更有影响力,并不会进行过多限制。

文/王琳琳

校对 王心



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